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sexta-feira, 9 de maio de 2014

O início de novas mudanças na distribuição

A internet tem transportado os marketers, os consumidores e o público em geral para realidades, até há bem pouco tempo, inimagináveis. No que concerne à distribuição de produtos e serviços, nas últimas aulas de Web Marketing e Comércio Eletrónico, apercebemo-nos daquilo que nos aguarda, num futuro próximo, a título de exemplo:

Consumidores com cada vez mais poder de negociação
Exemplo da "Amy", que teve um aconselhamento personalizado, antes e durante a visita a uma loja de vestuário, e que conseguiu uma redução no preço de um par de sapatos, após ter feito scan sobre um QR Code, tê-lo encontrado mais barato, noutra loja, e informado a vendedora.

Convergência do on-line e do off-line
Lojas físicas com provadores virtuais e lojas on-line com avatares a personificar os tradicionais vendedores, dois exemplos ilustrativos desta convergência e que, simultaneamente, são indicadores da vontade dos consumidores em ter disponível o melhor do on-line no off-line e vice versa.

Entregas cada vez mais rápidas do que adquirimos on-line
Caso da Amazon e dos testes realizados com drones, com o objetivo de efetuar as entregas dos seus produtos em 30 minutos ou até menos.


A utilização recente destes veículos aéreos é, na verdade, a razão principal deste post.

Drones entregam latas de Coca-Cola

A Coca-Cola surpreendeu os construtores de arranha-céus de Singapura, ao levar-lhes latas do conhecido refrigerante, com mensagens de agradecimento dos habitantes daquela cidade pelo trabalho que desenvolvem.
 

Esta ação de comunicação da marca faz parte da campanha global "Where will hapinness strike next?". Teve como objetivo aproximar duas comunidades que raramente estabelecem contacto e como parceiros uma organização não governamental  e a Ogilvy & Mather Singapore.

Link para o vídeo: "Happiness from the Skies"

quarta-feira, 7 de março de 2012

New Shopping Cart Concept

A evolução tecnológica permite-nos extrapolar para além de qualquer limite anteriormente estabelecido. Com o desenvolvimento constante das novas tecnologias e o comércio electrónico a aumentar o seu volume, o retalho e a grande distribuição deverão evoluir para um estádio que permita uma maior solidez. Contudo, o seu lugar de destaque mantém-se intacto.
Mostro-vos um novo conceito de carrinho de compras, quem sabe mais perto de todos nós num futuro próximo...


segunda-feira, 2 de maio de 2011

Provadores estão out, comprar na internet está in

Alguns dos nomes mais conhecidos de moda acessível em Portugal vendem através da Internet. É o caso de El Corte Inglés, Mango, H&M ou Zara, ou das portuguesas Salsa e Lanidor, que estão a deixar cair os provadores em prol de dois cliques nos sites da marca. Também a Gap, a segunda maior cadeia de vestuário do mundo depois da Inditex, decidiu alargar a sua actividade em Portugal através da abertura de uma loja on line em Portugal. Através do site http://www.gap.eu/, os consumidores portugueses podem agora comprar qualquer peça de vestuário ou acessório da marca Gap e também da Banana Republic, outra das marcas do universo do grupo norte-americano. Esta estratégia de expansão via e-commerce é uma forma de a Gap alargar a sua presença no mundo sem correr riscos com investimentos em aberturas de lojas, sobretudo numa altura em que a crise de consumo se agrava em Portugal. Numa segunda fase, e caso haja uma reacção positiva do mercado português, a Gap poderá sempre marcar presença física. Com o alargamento da sua presença aos mercados europeus, a Gap consegue estar presente em 90 países, sendo que o negócio on-line da Gap gerou no último ano vendas de 898 milhões de euros.



Mas com o negócio online, também o acesso a artigos de luxo passou a estar à distância de um clique. A Glamorous é uma das primeiras lojas de aluguer de artigos de luxo em Portugal e surgiu a partir do filme o Sexo e a Cidade. A Glamorous vende e aluga carteiras de estilistas e marcas como Louis Vuitton ou Jimmy Choo com 20% de desconto. Com 258 clientes inscritas no site e uma média de 300 visitas diárias, uma loja física não está nos planos.Também o 24fab.com é um site na Internet especializado no aluguer de artigos de luxo. De acordo com a sua fundadora, a Internet é a melhor montra para o luxo. "Ajuda muito a cliente a conhecer toda a colecção, sem aquela pressão que há nas lojas. E pode criar o look total: o vestido, que pode alugar ou comprar (com 20% de desconto), os sapatos a combinar e um acessório que fique bem. Num só clique, o guarda roupa de uma noite fica resolvido, com o benefício de que o poderá receber em casa, durante 1 dia, para experimentar gratuitamente. Consta que até a Amazon se vai lançar no mundo dos descontos em alta costura, ao criar um site só para membros.


Em todo o mundo, a inovação veste Prada e outros nomes que quase cobram só por os dizer. A Internet veio facilitar o encontro com amantes da moda, sem horas impacientes passadas em filas em época de saldos.

quinta-feira, 28 de abril de 2011

A união faz o desconto

As barreiras do comércio electrónico começam a desvanecer-se. A confiança dos utilizadores neste canal de venda tem aumentado, os mecanismos de segurança também e começa a assitir-se ao regresso de alguns formatos, já experimentados, mas que reunem hoje maior potencial de sucesso. Depois dos livros de descontos, com vouchers para tudo e mais alguma coisa, há uma nova moda a propagar-se na internet. São os sites de compras colectivas, onde a expressão "juntos somos mais" faz todo o sentido. É que quantos mais aderirem às promoções divulgadas diariamente, maior o desconto. O mecanismo baseia-se no poder do passa palavra, na recomendação e na compensação dos clientes que indicam outros.


A Groupon, a LetsBonus e a Goodlife são algumas das maiores empresas de compras em grupo a operar em Portugal, existindo também os casos nacionais do Cardume, do Wau, da Plubee e do recém criado Sapo Voucher (a Plubee oferecia bilhetes com 50% de desconto para o FCP-Villareal:)). Oferecem descontos que podem ir até aos 90%, num amplo leque de experiências, desde refeições, massagens, tratamentos de beleza e escapadas de fim de semana. Os descontos estão disponíveis por um período curto de tempo e dependem do número de compras: quantos mais consumidores comprarem, mais barato fica.

A vantagem para as empresas que fornecem os serviços que estes sites de compras em grupo vendem mais baratos é a publicidade. Mediante uma comissão paga ao site, atraem consumidores com o desconto, para que depois quem sabe voltarem e pagarem a totalidade, numa estratégia de cross selling e up selling.


Entretanto, depois da Microsoft com o Bing Deals, os gigantes Google e Facebook preparam-se para entrar no negócio. Após tentar, sem sucesso, comprar o Groupon, a Google lança o Google Offers. Já o serviço do Facebook surge associado ao Facebook Places na sequência do programa de parcerias (Facebook Deals) que oferece promoções aos utilizadores quando estes fazem check in em negócios locias associados à iniciativa. Os membros do Facebook poderão comprar produtos e serviços a preços promocionais através da rede social e partilhar as promoções com a sua rede de amigos. O novo programa começará por ser testado nos EUA.


Mais do que prosumer, o consumidor é agora trysumer: pesquisa, acede e experimenta serviços que se calhar de outra forma desconheceria. E nas condições mais vantajosas, tiram partido do efeito rede.

E em tempo de crise, vale a pena ficar atento...

segunda-feira, 28 de junho de 2010

We show you the way


Cada vez mais as empresas apostam na tecnologia para "decorar" os seus espaços físicos, diferenciando-se e captando a atenção do consumidor. O Grupo Santander não é excepção, tendo requerido à portuguesa Ydreams um projecto para o seu campus financeiro em Madrid, digno de ser experienciado por todos os que acompanham as inovações tecnológicas. Desde pequenos robôts que acolhem e guiam os visitantes a um cenário de realidade aumentada, sem dúvida que é o reflexo do mundo on-line no mundo off-line.
A Internet trouxe, claramente, mais liberdade aos produtores para colocarem o seu canal de distribuição, e também o de comunicação, conforme bem entendessem. Ao contrário dos bens, nos serviços isto já seria mais fácil, mas não podemos prever aonde param as inovações tecnológicas e, consequentemente, a tentativa de fornecer o melhor serviço possível, a melhor experiência.
Vejam o vídeo em http://www.ydreams.com/, fenomenal! Qual a equação, OFF=ON ou OFF>ON? (melhor)