quinta-feira, 28 de fevereiro de 2019

A Revolução dos Assistentes Digitais (ou como impedir que 'Her' se torne 'HAL 9000)

Os assistentes digitais estão deitando a porta abaixo e invadindo nossas vidas.
Estes aparelhos, como o Amazon Echo ou Google Home são capazes de se conectar com outros aparelhos inteligentes (como telemóveis, tablets, automóveis e equipamentos de IoT) e responder a perguntas e executar tarefas personalizadas em tempo real.
Esta é talvez a maior revolução em tecnologia de consumo desde o iPhone, há quase 12 anos atrás.
Agora, a tecnologia será liberta das amarras físicas, não mais (talvez nunca mais) limitada a um hardware móvel pessoal, como um telemóvel.
Eu posso imaginar que será um espalhar mais rápido do que a onda do smartphone, com mais ramos e mais dinâmica.
Em especial os marketeers  precisam encará-los, os assistentes virtuais, como um canal totalmente novo, com uma nova gama de oportunidades.
Pense, poderás impactar vosso cliente pela manhã, ainda na cama, com certo humor e com certa disposição mental. Ou poderás impactá-lo durante a noite, a preparar o jantar, em uma situação totalmente diferente. Como abordar isso com a mensagem certa, a resposta correta e, mais importante, a previsão correta do comportamento / necessidade.
Os economistas e cientistas de dados precisam, por seu turno, pensar em como usar esse novo canal para desenvolver modelos melhores para prever o comportamento humano e ajudar o usuário a se livrar da complexidade da vida moderna / urbana e a oferecer melhores soluções para problemas cada vez mais personalizados.
Já os designers precisam descobrir novas maneiras de interagir com o usuário de modo suave e não invasivo e se adaptar de um jeito diferente a diferentes usuários.
Pense, poderás ter um usuário que queira apenas respostas curtas para questões objectivas, da maneira mais directa possível. Alguns outros talvez queiram um amigo 'digital', que participe activamente da vida real do usuário.
Em minha humilde opinião, esse aspecto, a personalidade adaptativa da máquina, será o aspecto singular mais importante para esboçar o líder desse mercado em sua fase madura.
Por fim, a nós como sociedade, que é o papel mais importante que vamos assumir neste jogo, cabe a missão de garantir a privacidade e os nudges[1] correctos durante o relacionamento entre usuários e máquina.
Pense, terás um amigo quase real, sempre presente em vossa vida, a ajudar-te em tudo, a ouvir e motivar a si. Após 10 anos, esta será a "pessoa" em que mais confiarás. Como evitar que esta máquina traia vossa confiança? Como garantir a ética como uma pedra angular deste jogo? Vamos confiar nas empresas novamente? Olhe para o Facebook e reflicta se é este mundo que queremos.
Muitas oportunidades. Muitas coisas para pensar.

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[1] Nudge (em tradução livre, cutucada ou empurrãozinho) é um termo usado em economia comportamental para indicar “uma orientação ou aspecto da arquitetura de escolhas que altera o comportamento das pessoas de maneira previsível sem proibir nenhuma opção nem mudar significativamente seus incentivos econômicos. Para ser considerada uma mera cutucada ou orientação, uma intervenção deve ser fácil e barata de evitar. As cutucadas não são ordens”. Ver: https://pt.wikipedia.org/wiki/Arquitetura_da_escolha

Fontes:

sábado, 23 de fevereiro de 2019

5 tendências de marketing digital para as PMEs colocarem em prática em 2019

Seguir todas as tendências do mercado pode ser difícil para as pequenas e médias empresas que não possuem capital para investir em tecnologia, mas é possível traçar estratégias mais assertivas e usar o marketing digital como aliado.

O ano já começou e os profissionais de marketing devem estar atentos às principais tendências para de marketing digital em 2019. A forma como as empresas se comunicam com seus consumidores sofrem mudanças constantes e é preciso tomar cuidado para não colocar a estratégia de comunicação em risco.

Novas tecnologias surgem com a mesma frequência que a exigência dos consumidores aumentam. É preciso ter criatividade, "jogo de cintura" e muita flexibilidade para se adequar às novas ferramentas de marketing digital que surgem no mercado.
Buscar presença digital é um compromisso de quem tem um negócio a gerir, pois é lá que os seus clientes - atuais e futuros - estarão.
Desta forma, apresento 5 tendências de marketing digital para 2019 e como as pequenas e médias empresas podem colocá-las em prática. 


1- Foco nos micro-momentos
O uso de smartphones e intensa conexão na internet mudaram totalmente o comportamento do consumidor. E as PMEs devem estar atentas a cada passo dado pelo seu público-alvo.
O Google passou a usar o termo "micro-momentos" recentemente para se referenciar situações específicas dentro da jornada de compra, nas quais o usuário busca informações na web.

De acordo a plataforma de busca, existem 4 micro-momentos:
  • eu quero comprar
  • eu quero ir 
  • eu quero fazer 
  • eu quero saber
Espera-se que o mercado de smartphones continue crescendo em 2019 e mais pessoas estejam conectadas. Usuários, com decisões de compras relativamente simples (como "onde comprar vinho do Porto" ou "onde ver fado em Lisboa"), poderão procurar pelas PMEs na internet.
Para aproveitar a tendência, as empresas precisam compreender quais o micro-momentos podem ser trabalhados de forma estratégica. 


2- Otimização das redes sociais
As principais redes sociais já sofreram algumas mudanças que irão impactar diretamente as PMEs em 2019
No Facebook, por exemplo, uma mudança no algoritmo prioriza que os posts de familiares e amigos apareçam com maior frequência e ignorou os conteúdos de páginas comerciais. Desta forma, a marca precisa pagar para se destacar e apresentar produtos e serviços.
Já o Instagram, lançou a pouco tempo o IGTV, uma plataforma de vídeos com até 1 hora de duração. O que pode ser aproveitado pelas empresas que desejam ter um vídeo institucional mais longo ou produzir conteúdos mais completos.

3- Influenciadores locais como estratégia
O marketing de influenciadores (digital influencers) consiste em parcerias com pessoas que sejam reconhecidas pelos consumidores em determinado nicho para que eles apresentem os produtos e serviços de uma empresa.
Vários influenciadores têm surgido nis últimos anos, e a segmentação é fundamental para se fazer parcerias de sucesso. Pode ser que um ativista ambiental alcance mais pessoas para uma PME do setor de produtos sustentáveis que uma celebridade de novela, por exemplo. 

Como fazer:
  • Pesquise canais no Youtube, podcasts, perfis no Instagram de pessoas que estão diretamente ligadas ao público alvo (persona) pretendido. Entenda qual o posicionamento desse influenciador local e se ele tem os mesmos valores que a sua empresa. 
4- Marketing de conteúdo personalizado
O conteúdo de qualidade é capaz de gerar leads e fechar negócios. Nos anos anteriores, o content marketing já era uma realidade, porém agora os consumidores esta mais exigentes e buscam por um material mais específico, criativo e aprofundado. Esse esforço avançará o consumidor ao longo do funil de vendas com mais eficiência, aumentando a taxa de conversão. As empresas precisam entender ainda mais a jornada de compra dos seus clientes e oferecer soluções ainda mais personalizadas (seja através de e-books, infográficos e artigos, entre outros).
5 - Inteligência competitiva e a automação de marketing
Analisar dados é ponto vital para se criar estratégias mais assertivas. Muitas pequenas e médias empresas usam apenas a intuição como ferramenta para tomar decisões.
É hora de usar a tecnologia otimizar processos e melhorar resultados. A automação de marketing ajuda as empresas a chegarem no consumidor e permite avaliar informações importantes sobre o comportamento do mesmo.
Dica: existem várias ferramentas gratuitas e básicas que sua equipa deve ficar de olho, como o Google Analytics, relatórios de CRM, relatórios das redes sociais (Facebook e Instagram por exemplo já mostram dados importantes sobre seus seguidores). 

Conclusão
Independente do tamanho da empresa e da verba disponível para investir em marketing, é possível trabalhar com ferramentas gratuitas e melhorar a performance orgânica apenas com boas práticas de SEO, conteúdos relevantes, parcerias por permuta, entre outras estratégias.

sexta-feira, 22 de fevereiro de 2019

E se as redes sociais forem as novas plataformas de emprego?

O marketing e o digital tornaram-se de tal forma próximos, que hoje em dia não faz sentido falar de um sem pensar sobre o outro. Neste sentido, as empresas e respectivas marcas perceberam que de facto existe uma imensa potencialidade em explorar a geração de consumidores que "faz a sua vida" no digital: seja para compras, para fazer pesquisas, para ouvir música, para ver cinema ou até para criar uma carreira profissional. Redes sociais como Instagram e o Youtube são cada vez mais redes onde as pessoas se envolvem.
Os consumidores de hoje em dia, são os que recorrem aos fenómenos gratuitos (como as apps), à interatividade que as redes sociais potencializam e ao word of mouth que circula online para formular a sua opinião. Desta forma surgem os influencers, que exploram a imagem de normalidade e proximidade com os utilizadores/seguidores, apostando num nicho de mercado (seja de moda, de aventura, de viagens, ecologia, animais, familía, experiências, alimentação, estilo de vida, etc) aumentando assim a sua plataforma (não só em número de seguidores, mas também em termos de alcance dos seus posts). Tendo em conta o alcance destes influencers, as marcas procuram criar parcerias com os mesmos, relacionando o objetivo da marca com o âmbito do influencer, tornando-os brand ambassadors, sabendo que o #ad vai chegar ao público alvo desejado.


Vejamos o exemplo da Helena Coelho em Portugal. Iniciou-se no mundo das redes sociais pelo Youtube, fazendo vídeos de maquiagem e moda. Aos poucos criou a sua plataforma, conseguindo ganhar prémios de mérito, mas também estabelecer relações com grandes marcas e ter parcerias com importantes empresas. Como a própria afirma numa entrevista dada ao blogue Frederica: "Mas só te tornas realmente influenciadora quando tens taxa de conversão. O que tu falas nas redes sociais esgota no dia seguinte? Então és, oficialmente, influenciadora e não há como dizer o contrário."
Para além do exemplo mencionado, e não só a nível nacional, existem imensos influencers, que por diferentes plataformas conseguem construir uma carreira profissional estável, fazendo o que mais gostam sobre os temas que mais gostam de partilhar. Este crescimento é sustentado pelo novo tipo de consumidores: os millennials. São os consumidores peer-to-peer, que decidem com base no que os "amigos" online sugerem, no que os influencers partilham.
Assim, cada vez mais as empresas devem apostar neste tipo de publicidade, porque é a forma mais eficaz de chegar a quem querem e terem os resultados de vendas que pretendem (engagement).Numa altura em que se discute a presença da sociedade nas redes socias, será que esta forma de abordar os consumidores terá futuro? Concorda que esta é uma forma eficaz, não só para as empresas, mas também para os influencers de atingir os seus objetivos? Podemos falar de carreiras profissionais nas redes sociais?
Fontes:
https://www.forbes.com/sites/theyec/2018/06/13/are-social-media-influencers-the-next-generation-brand-ambassadors/#7ee36fd1473d
https://frederica.pt/2018/11/19/helena-coelho-uma-youtuber-de-beleza-inspiradora/

How People Around the World Use the Internet - Digital 2019

Temos vindo a falar de Web Marketing e Comércio Electrónico ao longo destas duas aulas e nada melhor do que um estudo sobre 2019 Digital para vos aguçar o apetite da importância da análise de dados em tudo o que é digital, para compreender quem é o utilizador, o que ele faz, onde ele está, como é que ele interage connosco, entre outros.


Nestes estudo vão encontrar dados sobre a utilização da Internet em todo o mundo e como os países do 3º mundo têm evoluído para acompanhar o crescimento dos países mais desenvolvidos.
Dou-vos um exemplo dos países do continente africano com os quais trabalho que acedem à internet exclusivamente por dispositivos móveis, devido às fracas ligações por cabo.

Um estudo intensivo de mais de 200 páginas, mas que poderá ser uma mais valia. Podem consulta-lo aqui

Zion Williamson a Cinderela da Nike!

A estrela do basquetebol universitário dos EUA Zion Williamson, tornou-se viral nas redes sociais nos últimos dias, devido à sua lesão num jogo universitário entre Duke e North Carolina.
Zion Williamson trata-se do futuro número um do draft da NBA, isto porque Zion com apenas 18 anos tem já 2.01m e 129kg, este "monstro" do basquetebol universitário é visto aos olhos dos media como o próximo Shaquille O'Neal, sendo assim alvo de atenção de todas as redes sociais. As estrelas da NBA do momento como LeBron James e Russell Westbrook referem-se ao jovem como uma força da natureza e um "genetic freak".


Pois bem, esta força da natureza, esta semana teve a proeza de rebentar a sua sapatilha Nike PG 2.5 com uma simples travagem ao segundo 36 da partida, este acontecimento fez com a Nike perde-se na bolsa cerca de 1.11% da sua cotação de mercado, o que se refletiu em perdas de mil milhões de euros para a empresa, isto porque o incidente foi gravado e ficou viral no Instagram, Facebook, Twitter e YouTube.




Os concorrentes da Nike utilizaram também as redes sociais para atacar a marca, como foi o caso da Puma que utilizou o Twitter para deixar o seguinte recado.



Este acontecimento foi de tal forma viral que alguns jogadores da NBA começaram a fazer um recrutamento de Zion para se juntar às marcas que estes representam. Foi o caso de Terry Rozier que utilizou também o Twitter para recrutar o jovem.



Pois bem, esta novela não fica por aqui, neste momento estão a ser feitas apostas, sobre qual será a marca a representar o jovem no tão conceituado "Shoe Deal", que apenas poucos jogadores da NBA possuem. Estamos a falar de uma representação milionária, e de um contrato que por vezes se pode tornar vitalício, como é o caso de Allen Iverson que possui um contrato vitalício com a Reebok e LeBron James com a Nike. E estas são as odds do momento:
  • Adidas: 5-4
  • Nike: 3-2
  • Puma: 9-2
  • New Balance: 16-1
  • Under Armour: 16-1
  • Big Baller: 100-1
Qual será então o futuro patrocinador da próxima estrela da NBA?
Estão lançadas as apostas, e esperemos que Zion melhore rapidamente para nos voltar a dar "highlights" dentro de pouco tempo.
 
Fontes: