Ben Francis, com apenas 20 anos, compra uma máquina de costura com o dinheiro que poupou entregando pizzas, e começa a desenhar as primeiras peças da Gymshark. A marca foi criada porque Ben considerava que não existia roupa fitness com qualidade e a preços acessíveis.
Com especial interesse em bodybuilding, Ben começou por criar alguns tank tops para bodybuilders e enviou produtos para youtubers que começaram a utilizar os mesmos. Em 2013, alugou um espaço no maior evento de bodybuilding da Europa, o feedback foi muito positivo e percebeu que realmente esta marca poderia ter muito sucesso.
A estratégia de marketing da Gymshark divergiu muito da estratégia das grandes marcas de roupa de desporto. Em vez de patrocionarem mega estrelas da área, a Gymshark encontrou o seu nicho de mercado (jovens que frequentam ginásios e procuram vestuário com qualidade mas low-cost) e utilizou os canais onde estes passam maior parte do seu tempo, nas redes sociais.
A Gymshark tem cerca de 80 influencers que funcionam como embaixadores da marca e utilizam os seus produtos nos seus vídeos de treino, TikToks de dança e até campanhas de consciencialização. Apesar de a Gymshark ter menos notoriedade no Instagram que a Nike e Adidas, no TikTok tem 2 milhões de seguidores (versus os 1.3 milhões de seguidores da Nike e zero da Adidas).
O lema da Gymshark para os seus embaixadores é "Do you, but do it in Gymshark" e pretende vender não só a roupa como o lifestyle. Afirmando-se como uma comunidade que "por acaso" também vende produtos.
Esta estratégia de marketing associada aos preços acessíveis da marca levou a um crescimento da marca tornando-a um unicórnio (start-up avaliada em mais de um bilião de dólares) e provando que a aposta em micro influencers pode ser uma opção viável, especialmente, para empresas com restrições orçamentais.
Fonte: Forbes
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