No seguimento dos conceitos de “Cauda Longa” apresentados recentemente na UC, achei interessante ver o caso da AudioWax, uma empresa portuguesa de produção de discos de vinil. Na minha opinião, este exemplo liga-se bem a este conceito, porque mostra que um negócio não precisa de depender só de grandes sucessos ou de vendas em massa para criar valor.
Ao responder a pedidos mais específicos e a clientes de vários mercados, a empresa consegue trabalhar nichos diferentes e tirar partido de uma procura mais dispersa. Isto mostra como o digital e o alcance internacional podem dar espaço a negócios mais especializados.
Na vossa opinião, é esta lógica de nicho que torna negócios como este mais sustentáveis hoje em dia?
Olá! Gostei do teu post, sobretudo porque conseguiste ligar, de forma simples e clara, o conceito de Cauda Longa a um caso real e muito interessante. Interessante a ideia de que hoje o valor não está apenas nos grandes volumes, mas também na capacidade de responder a procuras mais específicas, dispersas e internacionais.
ResponderEliminarRespondendo à tua questão final, diria que sim: esta lógica de nicho pode tornar negócios como este mais sustentáveis, desde que consigam combinar especialização com capacidade de chegar aos públicos certos. Hoje, muitas vezes, não é preciso vender para toda a gente , mas basta servir muito bem um segmento que realmente valoriza essa proposta.