Nem todas as campanhas de marketing digital servem apenas para vender. Algumas servem, antes de tudo, para perceber se existe realmente mercado para uma ideia. Foi isso que aconteceu com Exploding Kittens, um jogo de cartas lançado no Kickstarter em 2015 (podes saber mais sobre o jogo e a marca aqui).
A campanha tornou-se um fenómeno: ultrapassou os 219 mil apoiantes e angariou cerca de 8,78 milhões de dólares, tornando-se o projeto com mais apoiantes da história do Kickstarter na altura.
O mais interessante neste caso é perceber que o Kickstarter funcionou não somente aqui como um canal de financiamento, mas principalmente como uma ferramenta de validação de mercado. Em vez de investir primeiro em produção e só depois descobrir se o público tinha interesse, a equipa usou a plataforma para testar diretamente a ideia junto da comunidade. A resposta foi tão forte que o produto já nasceu com procura, notoriedade e envolvimento.
Este caso também mostra bem a força de três elementos integrados no web marketing: comunidade, conteúdo e confiança. O projeto não cresceu só porque o jogo parecia divertido mas sim porque conseguiu mobilizar pessoas, gerar partilhas e criar um sentimento de participação desde o início. Ou seja, o público não foi apenas espectador da campanha, fez parte do lançamento. E isso, no digital, tem um valor enorme.
Ainda mais interessante quando percebemos que Exploding Kittens não ficou limitado ao crowdfunding. A marca conseguiu expandir-se para a Netflix, onde passou a contar com uma série de animação lançada em 2024, com 9 episódios, e também com um jogo mobile incluído nos planos da plataforma. Isto mostra como uma ideia inicialmente validada por uma comunidade online conseguiu transformar-se numa marca com presença em vários formatos de entretenimento.
Assim fica uma lição importante no marketing digital, o verdadeiro valor nem sempre está apenas na venda imediata, muitas vezes está na capacidade de criar uma base de fãs, testar o interesse real do mercado e construir uma marca com potencial de expansão. No caso de Exploding Kittens, a comunidade não serviu só para financiar o produto inicial, mas também serviu também para provar que existia espaço para fazer a marca crescer, muito para além do jogo de cartas, tornando-a numa marca global.
E na vossa opinião, o crowdfunding é apenas uma forma de financiamento ou uma das ferramentas mais inteligentes para validar produtos e construir marcas no digital?
Até que ponto uma comunidade online pode transformar uma simples ideia numa marca global?
Olá! Gostei bastante da tua reflexão sobre o caso de Exploding Kittens
ResponderEliminarO que mais se destaca, para mim, é a forma como o Kickstarter foi utilizado não só para financiamento, mas sobretudo para validar o interesse do mercado. Antes mesmo de existir o produto, já havia procura real, o que reduz bastante o risco associado ao lançamento. Também é muito relevante o papel da comunidade. As pessoas participaram no processo, o que cria um maior envolvimento e ligação à marca ...algo essencial no contexto digital. Por fim, o facto de a marca ter evoluído e chegado à Netflix mostra bem como uma ideia validada pode crescer para além do produto inicial.
Na minha perspetiva, este caso demonstra que o crowdfunding pode ser uma ferramenta estratégica não só para financiar, mas também para testar ideias e construir uma base sólida para o crescimento da marca
Olá, Ana Margarida! Muito obrigado pelo teu comentário e pela leitura tão atenta.
EliminarConcordo plenamente com a tua perspetiva, sobretudo na ideia de que o crowdfunding, neste caso, funcionou muito para além do mero financiamento. O facto de ter permitido testar o interesse real do mercado antes do lançamento mostra bem como o digital pode reduzir risco e, ao mesmo tempo, gerar envolvimento desde o primeiro momento.
Também acho muito relevante o que referes sobre a comunidade. No caso de Exploding Kittens, esse sentimento de participação foi decisivo para transformar um simples produto numa marca com potencial de crescimento. A passagem para a Netflix acaba por reforçar precisamente isso: quando há uma base sólida de interesse e ligação à marca, o projeto consegue expandir-se para outros formatos com muito mais facilidade.
Obrigado pela tua reflexão, pois acrescenta bastante valor à discussão.