"Solta a carta tigrinho, vai..." a frase que virou música nos refrões de J. Eskine faz parte do dia a dia do jogo que atualmente vicia e endivida milhões de brasileiros de todas as idades.
O mercado de apostas online, popularmente conhecido como “bets”, tem crescido vertiginosamente nos últimos anos, impulsionado por uma poderosa estratégia de marketing digital centrada em influenciadores e redes sociais. Mais do que anúncios tradicionais, as casas de apostas têm apostado — literalmente — em um formato que une proximidade, entretenimento e viralização.
O mercado de apostas online, popularmente conhecido como “bets”, tem crescido vertiginosamente nos últimos anos, impulsionado por uma poderosa estratégia de marketing digital centrada em influenciadores e redes sociais. Mais do que anúncios tradicionais, as casas de apostas têm apostado — literalmente — em um formato que une proximidade, entretenimento e viralização.
Como tudo começa:
Uma mensagem no inbox de um "gerente de vendas" oferencendo ganhos estraordinários por dia, que faz os olhos brilharem de qualquer cidadão e pôr a prova a moral e ética de muitos profissionais. Muitos influenciadores digitais, especialmente de médio e pequeno porte, relataram que seu primeiro contato com esse mercado veio por meio de mensagens inbox como esta da imagem ao lado.
Esse jogo, que rapidamente se tornou um símbolo do marketing agressivo do setor, é oferecido como uma experiência gratuita ou patrocinada, com comissões por indicação e bônus de registro para seguidores.
Marketing de influência e o “word of mouse”
A força do marketing das bets é fundamentada na estratégia de influência. Com o uso de microinfluenciadores espalhados por nichos diversos (lifestyle, games, humor, fitness), as apostas ganham capilaridade e alcance segmentado.
É o chamado “word of mouse”, um trocadilho com “word of mouth” (boca a boca), que explora o poder das recomendações digitais. Com apenas alguns cliques, um link de afiliado se espalha em grupos, directs e stories — tudo isso de forma orgânica e informal.
Um Design de Milhões
Parte do sucesso digital, está no design apelativo das publicações promocionais. Cores vibrantes, promessas de ganhos fáceis e o uso de ícones chamativos como tigrinhos, cofres e moedas douradas criam uma estética visual que se destaca nas timelines. Os vídeos frequentemente simulam vitórias exageradas com sons de máquinas caça-níqueis, gerando sensação de urgência e recompensa imediata — um gatilho poderoso, especialmente entre públicos mais jovens.
A polémica: influenciadores na mira da CPI das Apostas
O sucesso e a expansão das bets nas redes sociais acabaram atraindo a atenção das autoridades brasileiras. Em 2025, foi instaurada a CPI das Apostas Esportivas no Congresso Nacional, com o objetivo de investigar a promoção de jogos de azar por influenciadores digitais — especialmente diante do impacto sobre jovens e públicos vulneráveis.
Entre os nomes convocados estão Virginia Fonseca, Carlinhos Maia, Deolane Bezerra e outros criadores de grande alcance. Os depoimentos geraram intensa repercussão nas redes, levantando questionamentos sobre a responsabilidade de figuras públicas na normalização do jogo online. A CPI busca agora definir limites e promover maior transparência na publicidade digital de apostas.
O uso de influenciadores digitais pelas casas de apostas é um caso emblemático de como o marketing evoluiu para além da propaganda tradicional. Ao explorar a informalidade das redes sociais, a estética do entretenimento e a credibilidade dos criadores de conteúdo, essas empresas criaram um modelo de divulgação eficaz, porém controverso.
Com o crescimento do debate público e o avanço das investigações legislativas, é provável que o marketing digital das bets enfrente maiores regulamentações e pressões por transparência. Até lá, o jogo segue sendo jogado — nas telas e nos bastidores.
Solta a carta tigrinho...
Referências:
https://www.letras.mus.br/eskine/resenha-do-arrocha/
https://www.cnnbrasil.com.br/nacional/centro-oeste/go/mae-tenta-matar-filha-de-2-anos-apos-dividas-no-jogo-do-tigrinho-em-goias/
https://www.poder360.com.br/poder-economia/pix-e-jogo-do-tigrinho-impulsionam-a-agiotagem-no-brasil/
https://g1.globo.com/politica/noticia/2025/05/13/a-cpi-das-bets-influenciadora-virginia-fonseca-diz-nao-se-arrepender-de-propagandas-e-nao-ter-como-socorrer-seguidores.ghtml
https://www1.folha.uol.com.br/opiniao/2025/05/e-hora-de-regular-os-influenciadores.shtml
https://www12.senado.leg.br/radio/1/noticia/2024/11/12/cpi-das-bets-e-instalada-e-vai-investigar-influenciadores-donos-das-apostas-e-crime-de-lavagem-de-dinheiro
Um Design de Milhões
Parte do sucesso digital, está no design apelativo das publicações promocionais. Cores vibrantes, promessas de ganhos fáceis e o uso de ícones chamativos como tigrinhos, cofres e moedas douradas criam uma estética visual que se destaca nas timelines. Os vídeos frequentemente simulam vitórias exageradas com sons de máquinas caça-níqueis, gerando sensação de urgência e recompensa imediata — um gatilho poderoso, especialmente entre públicos mais jovens.
A polémica: influenciadores na mira da CPI das Apostas
O sucesso e a expansão das bets nas redes sociais acabaram atraindo a atenção das autoridades brasileiras. Em 2025, foi instaurada a CPI das Apostas Esportivas no Congresso Nacional, com o objetivo de investigar a promoção de jogos de azar por influenciadores digitais — especialmente diante do impacto sobre jovens e públicos vulneráveis.
Entre os nomes convocados estão Virginia Fonseca, Carlinhos Maia, Deolane Bezerra e outros criadores de grande alcance. Os depoimentos geraram intensa repercussão nas redes, levantando questionamentos sobre a responsabilidade de figuras públicas na normalização do jogo online. A CPI busca agora definir limites e promover maior transparência na publicidade digital de apostas.
O uso de influenciadores digitais pelas casas de apostas é um caso emblemático de como o marketing evoluiu para além da propaganda tradicional. Ao explorar a informalidade das redes sociais, a estética do entretenimento e a credibilidade dos criadores de conteúdo, essas empresas criaram um modelo de divulgação eficaz, porém controverso.
Com o crescimento do debate público e o avanço das investigações legislativas, é provável que o marketing digital das bets enfrente maiores regulamentações e pressões por transparência. Até lá, o jogo segue sendo jogado — nas telas e nos bastidores.
Solta a carta tigrinho...
Referências:
https://www.letras.mus.br/eskine/resenha-do-arrocha/
https://www.cnnbrasil.com.br/nacional/centro-oeste/go/mae-tenta-matar-filha-de-2-anos-apos-dividas-no-jogo-do-tigrinho-em-goias/
https://www.poder360.com.br/poder-economia/pix-e-jogo-do-tigrinho-impulsionam-a-agiotagem-no-brasil/
https://g1.globo.com/politica/noticia/2025/05/13/a-cpi-das-bets-influenciadora-virginia-fonseca-diz-nao-se-arrepender-de-propagandas-e-nao-ter-como-socorrer-seguidores.ghtml
https://www1.folha.uol.com.br/opiniao/2025/05/e-hora-de-regular-os-influenciadores.shtml
https://www12.senado.leg.br/radio/1/noticia/2024/11/12/cpi-das-bets-e-instalada-e-vai-investigar-influenciadores-donos-das-apostas-e-crime-de-lavagem-de-dinheiro
No marketing digital das bets, o tigrinho é a estrela! Adorei Isabela!
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